تحلیل مسئله‌ی تبلیغات مشارکتی باوجود گزینه‌های تبلیغاتی در حالت رقابت خرده‌فروش‌ها

در این مقاله، مسئله‌ی تبلیغات مشارکتی با وجود گزینه‌های تبلیغات محلی در زنجیره‌یی شامل یک تولیدکننده و دو خرده‌فروش مطالعه شده است. تولیدکننده برای ترویج نام تجاری خود و خرده‌فروش‌ها به‌منظور دست‌یابی به فروش کوتاه‌مدت تبلیغ می‌کنند. هر خرده‌فروش با مجموعه‌یی از گزینه‌های تبلیغاتی مواجه است که هریک مستقیماً بر سهم بازار تأثیر دارد. تولیدکننده به‌منظور ایجاد انگیزه در خرده‌فروش‌ها برای سرمایه‌گذاری بیشتر روی تبلیغات محلی، برنامه‌ی تبلیغات مشارکتی به آنها پیشنهاد می‌دهد. هدف مسئله، تعیین استراتژی تعادلی بین اعضاست. این مسئله با بهره‌گیری از نظریه‌ی بازی در سه مرحله تحلیل شده و تعادل زیر بازی کامل و استراتژی‌های ائتلاف با مثال عددی و تحلیل حساسیت ارائه شده است. نتیجه‌ی جالب توجه این که ائتلاف بین خرده‌فروش‌ها علاوه بر این که سود آنها را بهبود می‌دهد، سود تولیدکننده را نیز به میزان قابل توجهی افزایش می‌دهد.